第184章笼络

　　陆熙灵见杜子良的舅父听懂了自己的意思，就问他：“现在，您可以相信我了吧。”

　　杜子良的舅父点点头，说道：“当然可以。只是你说的那个弹簧，这个要怎么做呢？”

　　陆熙灵就想了一下，就继续画了一个图给杜子良的舅父解释。

　　这么一番解释下来，杜子良的舅父也就听懂了。

　　当然，他们作坊没有制作过，这事还得慢慢的尝试。

　　陆熙灵也不急，事情要慢慢的来，心急吃不了热豆腐。

　　因为这笔生意金额很大，杜子良的舅父就和陆熙灵详细的聊了各个细节。

　　他越听陆熙灵介绍那个人力车，兴趣就越大。

　　省城里面的人多，有坐车需求的人很多，这是一笔大买卖。

　　目前的情况是，马车和牛车太贵，一般人都坐不起，只有达官贵人出门才乘坐。

　　如果眼前这位陆姑娘所说的人力车能推广，倒是一本万利的生意。

　　所以，杜子良的舅父就动了心思，“陆姑娘，敢问你做这笔生意是你一个人出本钱还是和人合伙啊？”

　　这话倒是提醒了陆熙灵，商业就是利益交换，如果不给人家好处，那就是一锤子买卖，银货两讫之后，就再无利益可言。

　　而自己要做的这个人力车生意，是一个长期的生意，要制作新车子，要汰换旧车子，这一切都与杜子良的舅父有相当大的关系。

　　如果能够分给他足够的利益，笼络好他，想必他也会尽心尽力的维持这笔生意，对大家都好，大家都赚钱。

　　于是陆熙灵就笑着对杜子良的舅父说道：“老伯，我这个生意是和人合伙的，不知道老伯有没有兴趣要入伙？铁料的银子我还是照旧付给你。”

　　杜子良的舅父作为一个多年的商人，这里有利可图，顿时笑眯眯的说道：“陆姑娘，这……这怎么好意思呢？”

　　“老伯，生意就是要大家捧场嘛，如果老伯有意入股，那么算老伯二成如何？”

　　杜子良的舅父想了一下，问道：“如果这车子制作出来，每次车资几何？”

　　陆熙灵笑道：“我们是便宜为主，每次只收十文钱吧。”

　　杜子良的舅父就默默的心里头计算，十文钱虽然不多，但是因为便宜，坐的人多，也是金山银山，二成已经很可观了。

　　当下杜子良的舅父就拍板同意了，“陆姑娘，那就算我一成就好，铁料每斤我收你一两银子。”

　　陆熙灵大喜，这下子人力车的成本几乎减了一半，更有把握了。

　　“好，好，老伯，我们就这么说好了。”

　　杜子良的舅父点点头，“嗯。以后啊，你就喊我孟叔父吧，我把你当自己的侄女辈看待。”

　　陆熙灵笑着甜甜的喊了一声：“孟叔父。”

　　孟叔父听了，乐不可支，张开嘴哈哈的笑起来，“好，好，以后咱们就是一家人了。今晚啊就在我们孟家庄吃饭和留宿，我让人去备菜。”

　　明日是休旬假的时间，陆熙灵就答应了。

　　这个时候天色还早，陆熙灵提出去作坊看一看，孟叔父没有任何迟疑，一口答应。

　　孟叔父的作坊位于村边的小溪旁，方便取水，而村子后头有一座小山，铁矿石就是从那座小山里开采出来的。

　　陆熙灵跟着孟叔父在作坊里面参观，孟叔父一一指点陆熙灵观看各道工序。

　　这个作坊的规模不大，上工的村民也就是三四十人，但他们都是孟家庄的人，孟叔父又是族长，保守人力车制造的秘密倒是很可靠的。