所以在合作方式上，冯婧并没有过多坚持，基本上就认同了同仁堂方面的意见。

　　而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。

　　林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购，有多少要多少，而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1.2吨。

　　实际上林总来之前也是做过方案的，他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格，而夏若飞在江浙省的时候，也承诺每年不少于900公斤。

　　之所以提高供货量的门槛，林总自然是希望能尽可能地开发潜力，将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂，形成独家经营的局面，这样更有利于他们的定价。

　　而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格，而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。

　　这两个条件冯婧无论如何都不肯松口，林总不断地做出让步，冯婧却始终坚持。

　　更狠的是，冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况，得到了一个非常准确的情报，那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗，标价20万元一公斤。

　　这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装，而且还附带药研所的检验报告，报告显示石斛多糖石斛胺等含量都远超一般的特等品。

　　毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。

　　因为夏若飞说过，能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家别无分号。

　　所以冯婧直接就卡了一个18万的价格，让林总十分难受，这个价格同仁堂肯定是有赚头的，但却跟林总的心理预期差了很多。

　　如果冯婧同意每年至少供货1.2吨的话，林总说不定咬咬牙就同意了，但如果只有900公斤，按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润，除去人工成本运输成本税收之类的，这点儿利润实在是太少了。

　　而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗，到时候万一桃源公司这边存货还有很多，他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱，这都是林总顾忌的事情。

　　夏若飞十分详细地听完，然后哈哈笑道：“冯总，难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情，遇到你这样的谈判对手，他真是倒了大霉啊……”

　　冯婧俏脸微微一红，白了夏若飞一眼说道：“有你这么说自己下属的吗！”

　　夏若飞忍不住哈哈大笑，半晌才正色问道：“那明天的谈判你有什么想法？”

　　冯婧冷静地分析道：“其实双方大方向基本一致，不过我估计我提出的条件已经超过林总的底线了，所以明天的谈判也不会很轻松。”

　　夏若飞点点头说道：“实在不行，就适当让点儿步。”

　　“18万的价格我觉得很合适啊！”冯婧提出了不同意见，“同仁堂一转手，每公斤就有至少两万元的利润了……”

　　夏若飞哈哈笑道：“瞧你那财迷的样子……我可没说在价格上让步！”

　　“董事长，你是说供货量吗？”冯婧秀眉微蹙道，“我记得你昨天跟我沟通的时候说过，供货量太大我们这边原料不一定供应得上，咱们这个合同肯定会有违约金条款的，这样对咱们太不利了。”

　　夏若飞笑了笑说道：“供货量控制在一吨以内问题不大，另外如果同仁堂方面还不满意，咱们可以再让一步。”

　　“怎么让？”冯婧不解地问道。

　　“我们所有的产品都是采用统一包装的，到时候即便供应给同仁堂之后有结余，我们公司对外出售或者转销其他公司，在定价方面可以跟同仁堂保持一致。”夏若飞说道。

　　冯婧眼睛一亮，立刻理解了夏若飞的意思：“你是说将禁止恶意竞争的条款写入合约中？”

　　“就是这个意思！”夏若飞笑着说道，“我相信有了这一条，价格方面林总咬咬牙应该会接受的。当然，这也是咱们最后的底线了，能以你今天的条件谈下来自然是最好的。”

　　“明白！”冯婧信心满满地说道。

　　这时，两人已经不知不觉地走到了农场的鱼塘边，冯婧看到鱼塘，忍不住又问道：“董事长，我听说这鱼塘从农场开张以来就一直都闲置着，我觉得这太浪费了，咱们是不是考虑增加一个养殖的项目？”