但今天，大家为了开发合作意向而来，自然都有意将这点昔日同窗之情升温。

　　 因此席间四人言谈甚欢，气氛融洽之时，也自然而然把话题由每个人当前的发展情况引到了正题上。

　　 “现在从政府部门，到我们这种国企单位，都需要创新，数字化信息化，到年终都要有这方面的课题和项目要审议，现有的这些数字化系统和平台，都已经慢慢跟不上发展需要了。”李州说着，看着曾智qiáng，“都是你们这些互联网巨头，跑的太快啊。”

　　 曾智qiáng在旁打着哈哈，“我们不走，也会有别人走嘛。”

　　 见李州主动提起了这方面的话题，三人也不再拐弯抹角，直接顺着说了下去。

　　 “你们今年要做的课题和项目有方向吗？”孙佑成主动问起。

　　 “有的，每年大方向都是有的，具体做成什么样，也要提jiāo方案审议。整体要求是比较宽松，因为从上到下大家也并不是很确定要做成具体什么样的创新，毕竟企业并不是你们这种专业这领域的，所以项目提jiāo都很开放，但审批肯定会严，毕竟审批通过了，就要注入资金了。”

　　 “不如我和你说说现在我都能做什么，具备什么资质，看看和你们的需求和方向有没有契合的。”许同启说道，对于这种开放式合作，是需要碰撞才能开发出合作点。

　　 并且听李州讲述，他们缺的是灵感，那自己完全可以引导出一些灵感。

　　 “嗯，这样也可以。”

　　 说着许同启就把他们公司整体的能力和已经做过的几个典型的项目情况，简单给李州讲述，也从手机里翻出资料来给他看。

　　 他来之前就已经做好了准备，因此都是针对性的选择李州他们公司最有可能需要的项目来讲。

　　 李州看罢后说，“你这个保龙的jīng准营销和今年想要做的一个方向很类似，但需要具体定制化的匹配我们的一些要求。”

　　 许同启听了很高兴，只要能有契合点，落地的定制化匹配完全不是问题，“那没问题，这种项目我们都是敏捷管理方式。在大的框架基础上，根据特定需要定制化落地jiāo付的产品，这点完全可以放心。”

　　 “那太好了，这样吧，我下周把这个方向相关的几个需求描述的文件收集出来发给你，你先看看。”李州听了许同启一番讲述，已经了解了许同启公司目前的技术实力，同时基于以往对许同启的了解，也觉得和他合作做出一个出色项目的可能性很大。

　　 这个项目做的好了，无疑对他的工作成绩也是一大助益，因此慡快的应了，并且也准备积极推进这个合作。