在这种不平衡的条件下，客户根本不会尊重你。
在这种创业者的眼里，他把每一个客户都看得非常重，但是把自己放得很低。
当然，你们听到我讲的这些真话，肯定有些不适应，但这就是现实。
他能够从苦咖啡中，尝出甜的感觉。
你必须要想办法，让客户觉得你非常重要。
因为隔壁老王他知道，精准确定目标。
学习，只是那些坐在学校里面的人的事情，难道真是如此吗？
除了隔壁老王，有一点坏坏的心思之外。
隔壁老王，他的生存之道，也是所有想在现在商业这个领域，有所发展的人，都需要学习的。
你只能自己安慰自己，如果我去的次数多，客户一定会跟我合作的。
特别是他怎么在这个社会上生存的方法，就是我们需要学习的。
当然，从那个儒家的道德角度来看，隔壁老王他做的一些事，是非常龌龊的。
第三个，你要学习隔壁老王的手段。
因为隔壁老王他的毅力，是非常强大的。
你被经理安排去寻找新市场，接触新客户。
如果你只能接受人性中的美好，而不能接受人生中的丑恶，就说明你这个人还没有成熟，你的思想境界还非常幼稚。
第二个，就是学习隔壁老王的眼界。
如果是隔壁老王的话，他只要去见客户，他就可以把自己包装成高大上的人。
就是因为，老王已经看透了人性。
你喜不喜欢抽烟？
你只有把我的这些话，都咽下去。
谁会和他合作，谁不会和他合作，他其实心里门儿清。
不信，你去那个购物网站上面看。
隔壁老王他所相信的东西，是什么呢？
对的，你没有听错。
如果你是隔壁老王，当你的一套策略，对很多人不起作用的时候，你就要去学习，去研究另一套策略来对付客户。
因为隔壁老王他的心理操纵术，已经玩得炉火纯青。
他要么打电话一天打几千个，要么给人家发传单。
你喜不喜欢吃那个烧烤？
对待优质客户，他是一套策略，对待普通客户，他又是另一套策略。
因为在这个世界上，你所不喜欢的，正是你所需要的。
这个时候，客户就觉得你微不足道，他们根本不想和你有进一步的谈话。
他知道想把商品卖给别人，必须对人性彻底摸透。
所以，他不会浪费时间和精力。
就比如说，你喜不喜欢吃含糖的食品。
喜不喜欢吃那个牛肉面？
隔壁老王他从来不相信这些鬼话。
但是，你会发现，一旦有人喜欢上这些食品，往往经常会去吃，就算吃不到，也会时常想去。
你的心情就非常糟。
你必须知道。
就是要向隔壁老王学习。
因为小孩他们的味蕾非常简单，他们适应不了，那种又辣又烫又麻的东西。
那些打着擦边球的商品。
他根本没有进行细分，根本不知道谁是优质客户，谁是一般客户，谁是不可能上门的。
你看那个世界上有很大一部分人，他天天在宣传儒家的那套小道德。
就是说，这个世界上，被你喜欢的东西，对你来说没有多大用。
让客户觉得你，比他们的价值还要高。
他反正就像那个竹子一样，咬定山坡、不肯放松。
但是，一个20多岁以上的成人，他的胃，已经被开发了。
因为他们永远都是在学习，他们的商品广告，永远都是走在时代的前面。
你不管是在学校也好，在社会上也好，你如果想在一个行业立足，你就必须从头开始学习。
因为客户他根本瞧不起，一个比他资格还要低的人的产品。
这个小道德，就跟我就刚才讲的那个很甜很甜的食物，是一样的。
其实，这个东西，没多大作用。
你看这个世界上有很多人，他都觉得我大学毕业以后，我就不需要再学习了。
这就是为什么这个社会上，有大多数人都在赚辛苦钱。
哎呀，他说话做事麻利，还有他的洞察力，都是非常强的。
在他的面前，那些客户只能选择他的产品。
他才会去买你的产品。
打个比方说，如果你的小孩只有3岁，你会不会让你的小孩去吃烧烤，去吃那些含糖的饮料？
但是，隔壁老王他绝对不会像这种很普通的业务员，一样患得患失。
他们的营销策略，都是做得非常厉害的。
什么叫研究人性呢？
如果客户对你不满意，你就天天去找他，你找他1万次也没有用。
但是，他只要在法律的范围内，去干大事业，也没有人能够拦住他。
因为隔壁老王，有一些手段。
隔壁老王可以靠着他的认知，去牵着顾客的鼻子走，然后得到他想得到的利润。
就是说，他看到的人性中的贪婪和其它弱点。
第4个，你要学习隔壁老王的那种学习的态度。
你要做的，是改变你的策略，知不知道？
当然我讲的这些东西，也不是被每个人都喜欢。
为什么呢？
如果我的这套营销策略不成功，我就换一套营销策略，去开发市场。
恐怕不会吧？
有时候连续10天都没有人上门，他根本开展不了业务，他自己也烦得要死。
如果这一套也不行，我就再想一套营销策略去找客户，直到客户满意为止。
至于那种酸的，苦的，辣的，麻的，臭的，他们是不会劝你们去吃的，还会对这些东西进行污名化。
他能够让客户相信他，并使客户很需要他。
你也能通过对人性的认知，赚到非常多、非常多的钱。
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他不会因为一点挫折，就灰心丧气。
我还告诉你们，这个世界的一个真相。
但是你去了之后，你发现你被很多客户都拒之门外。
你才能逐渐成熟起来。
只有你的价值高了。
小孩们只喜欢吃那种甜甜的糖果，还有蛋糕之类的东西。
被你讨厌的东西，才是对你有最大作用的。
你去见客户的时候，你常常显露出很卑微的神情。
我们先讲讲，隔壁老王的性格吧。
他们的意思就是说，让我们所有人，都吃那种很甜很甜的食物，并且是一辈子。
我告诉你们，你们在这个社会上，有些方面也要学那个隔壁老王。
他的其它长处，每个人都可以学习。
你如果把人心摸不透，就算你有再好的商品，有一流的推销员，你也没有办法，把商品卖出去更多。
如果你去一个公司当了销售员。
我想大多数人都喜欢吃，刚才所讲的这些东西吧。
你看那个在社会上，有一些人专门从事推销行业。
如果你不能接受各种各样的口味，就说明你的智商，还没有被开发。
这就是他的成功之道。
你只有在接受美好的人性的同时，也接受人性中丑陋的东西，你就能成为高手中的高手。
比如说，你是一个一般的营销员。
你如果不通过升级迭代的改造，你还想赚更多的钱，那是不可能的。
于是，你只有拿这种阿Q的精神胜利法，给自己打鸡血。
他只是敷衍你，所以你不可能从客户口袋里赚到钱。
他能够从那个烧烤中，尝出娇嫩的感觉，就是这个道理。
在一般的创业者眼里，他们都认为，这个世界上所有的人，都有可能成为他的顾客。
